郭姐“觸”網記

  • 时间:
  • 浏览:21

  

  圖①:郭晉平在展示小米 。

 

  資料照片

  圖②:魏寶玉(右)在收谷子 。

  王曉方攝

  圖③:武鄉縣連片種植的谷子 。

  高 揚攝

  版式設計:張芳曼

  核心閱讀

  手機成為新農具  ,直播成為新農活  ,流量成為新農資  。當農產品銷售搭上電商快車  ,“賣難”問題增加瞭新的解決渠道  。幫助群眾脫貧  ,助推鄉村振興  ,電商會給一個個村莊帶來怎樣的變化?農民如何“接得住”電商這項新技能?“網上”連“田間”  ,會讓農業產業鏈發生怎樣的變革?請看鄉村主播郭姐和村民們的“觸”網故事  。

  起步

  智能手機換下“老人機” ,培訓想打退堂鼓又心疼買手機的錢  ,掙瞭1500元的“第一單”讓她鉚足勁上滿4期培訓班

  想不到  ,武鄉縣知名的鄉村主播“郭姐”  ,不是“80後”“90後” ,竟是一位快60歲的農村大姐 。

  郭晉平也想不到  ,在農村生活瞭大半輩子  ,“老瞭老瞭 ,還趕瞭一回時髦  。”

  太行山麓  ,晨光熹微  ,山西省武鄉縣上司鄉嶺頭村田埂上  ,郭晉平早早支起三腳架  ,架上手機 ,打開直播軟件  ,一邊松土、除草  ,一邊跟網友互動  ,“各位朋友 ,今天又見面瞭 。”“你們看  ,這兒空氣多好  ,莊稼苗多綠  ,長出來的小米能不健康嗎?!”

  郭晉平文化不高  ,說起過去  ,不是圍著灶臺轉  ,就是拾掇幾畝地  ,幾十年如一日  。但一部手機 ,讓她的人生軌跡有瞭“大變化”——成瞭網友熟悉的“郭姐”  。

  “操心種地、澆水  ,更操心粉絲漲瞭沒有 ,流量也是農資  。”郭姐打開手機  ,時興軟件一應俱全  。抖音上  ,一鍋金黃的小米在火上咕嘟著  ,郭姐念起自創的廣告語——“熬著稠  ,喝著香  ,看完趕緊買兩箱”;微店裡  ,郭姐的“貨架”上擺著小米、核桃、酸棗面等十幾種土特產  ,“疫情沒影響訂單  ,前幾個月賣出500多單!”

  “網上能掙錢 ,以前哪想得到!”郭姐說  ,“現在村裡大多是老人婦女  ,我都算年輕的瞭  。”守著七八畝地  ,種點雜糧 ,收成好時一年掙個千把塊  ,年景不好  ,一年就白瞎瞭  ,這日子咋才能過好?

  如日韓av電影何讓百姓過上好日子 ,也是武鄉縣面臨的課題  。山峁相連  ,鄉村大多“長”在圪梁梁上 ,和不少農村一樣  ,當地年輕人大多出去打工瞭  ,村子多成瞭“老人村”  。2014年底  ,全縣貧困人口50298人 ,貧困發生率高達23.9% 。

  可山旮旯裡藏著“寶貝” 。武鄉地處小米黃金生長帶 ,晝夜溫差大  ,武鄉小米素有“金珠不換沁州黃”美譽 。“外面商販兩三元就把小米收走 ,貼上商標能賣十幾甚至幾十元 。”縣電商辦副主任郝旭東說  ,“怎麼才能讓咱鄉親們把利潤的大頭掙上?”

  電商帶來瞭轉機  。2015年 ,武鄉縣成為國傢電子商務進農村綜合示范縣 。

  “電商是新玩意  ,咱能行嗎?”郝旭東一趟趟進村  ,一傢一戶動員  。嶺頭村的第一期培訓班  ,讓他的心懸瞭起來——就來瞭7個村民  。

  郭晉平就是這1/7  。老師讓下載微信  ,她拿的還是老人機  ,趕緊讓女兒買瞭一部智能手機 。“老師手把手教  ,咋裝軟件、加好友  ,上課就像聽天書  。”她想打退堂鼓  ,可又心疼買手機的錢  ,隻能硬著頭皮上課  。

  第一個訂單讓郭姐改變瞭想法  。侄子幫她轉發瞭一條銷售信息  ,深圳的網友買瞭100多斤核桃  。一下子拿到手1500元  ,郭姐來瞭勁頭 ,鉚足瞭勁兒上滿4期培訓班  ,咋開微店、咋直播、咋弄短視頻 ,她幹得越來越溜 。

  郭姐算瞭筆賬:現在小米價格翻瞭幾番 ,一斤賣到10元  ,刨去種地成本和運費 ,凈掙七八元 。去年她賣瞭1000多單  ,收入近10萬元  。

  “留守村民年齡大、文化水平低  ,剛開始發展電商  ,真難!”嶺頭村黨支部書記張玉堂感嘆  ,“可再難也要邁出第一步  ,縣裡的培訓班開瞭一期又一期  ,先學會的帶動沒學會的  。”

  “在手機上賣東西  ,能行嗎?”剛開始  ,村民魏寶玉壓根不相信  。近50歲的他常年在外務工  ,一次重病讓他幹不瞭重活  。

  郭姐掙瞭錢  ,給魏寶玉帶來瞭信心 。

  “第一單20斤小米  ,掙瞭200多元!”這下  ,魏寶玉迷上瞭電商  ,不管走到哪  ,都舉著手機拍  ,“城裡人愛看村裡的事兒  ,我的粉絲有幾十萬人 。”去年 ,魏寶玉靠電商掙瞭7萬多元  。

  見到真金白銀  ,村裡開微店的越來越多瞭  。“50後”王成勝微店年收入過萬元  ,殘疾人微商張紹東銷售收入6000多元……如今走進嶺頭村  ,墻上刷著“把小米賣向全世界” ,村裡主幹道改名為“微商路”  ,傢傢門口貼著二維碼  。郝旭東說  ,村裡有100多戶農民發展電商  ,其中大部分是50歲以上的村民  ,“留守村民也能當‘網紅’  ,電商讓這個‘老人村’煥發瞭青春  。”

  電商也為武鄉縣脫貧攻堅註入瞭新動能 。縣裡共培訓瞭7075人  ,其中貧困戶4137人次  ,七成以上為留守村民  。全縣註冊微店5500個 ,電商直接帶動2318戶貧困戶增收347.7萬元  。

  過坎

  和買傢交流 ,說方言不成  ,打拼音不會  ,發錯貨搭進郵費  ,下笨功夫學“a、o、e”、學拍照錄視頻

  從扛鋤頭種地到扛三腳架觸網  ,溝溝坎坎真不少  。

  開微商最大的困難是什麼?

  “哈哈哈哈  ,學拼音  。”伴著爽快的笑聲  ,郭姐給記者解釋  ,“用上新手機  ,不會說話瞭  。說方言  ,網友聽不懂;可咱又不會拼音 ,看著留言不敢回  ,隻能幹著急!”

  先過拼音關  。“拼音掛圖貼在墻上  ,沒事瞅兩眼  ,路上遇到娃娃放學  ,就跑過去跟他們學 。”郭姐入瞭迷  ,還惹來傢庭矛盾  。老伴下地回來 ,看著她在本子上劃拉 ,嘴裡念念有詞 ,鍋裡卻空空的  ,氣得直拍桌子 。

  “打字、拍照、錄視頻、和網友交流……咱以前都沒接觸過 ,要補的太多瞭  。”郭姐說  ,剛開始 ,因為操作不熟練  ,好幾次發錯貨  ,不僅沒賺到錢  ,還把郵費搭瞭進去  。

  再過技術關  。“如何讓互聯網更好地‘+’上農民  ,政府部門也要闖關 。”郝旭東說  ,最初農民在電商平臺上開網店 ,買電腦、學美工、辦各種手續  ,培訓費花瞭上百萬元  ,可不見成效  。“經過考察  ,我們選擇瞭技術門檻較低的微店、短視頻、直播等電商模式  。”縣裡撥出資金  ,請專傢開培訓班  ,帶著村民外出交流 ,提供“保姆式”幫扶  。

  從一張白紙變成瞭電商高手  ,郭姐客串起夜校老師 。“不要直接說快下單”“拍照要先選一塊空地”“直播內容要和農村生活有關系”……說起成功秘笈  ,郭姐笑瞭笑 ,“下笨功夫  ,錯瞭就趕緊問 ,一定能學會  。”

  村裡的電商隊伍壯大瞭 。“不怕你們笑  ,色五月激情五月頭一天使上智能手機  ,電話響瞭不敢接  ,跑到街上去找人  。”如今村民張曉英每天“鉆”進手機裡  。“除瞭賣東西  ,平時我還喜歡看新聞、聊微信、和孩子們視頻  ,一會兒都離不開它 。”

  換手機、開微店  ,成瞭村裡新潮流  。“我已經換瞭三臺手機瞭  。”魏寶玉細數  ,要下載的軟件太多  ,手機內存從8G到32G再到64G  ,“聽說5G手機出來瞭  ,我尋思著再買一個 ,吃飯的傢夥可不能差瞭  。”

  “隨之而來的是  ,農民對網速要求高瞭 ,一些農村信號差的問題凸顯出來  。”每次下鄉培訓  ,郝旭東總會被問到“啥時候手機信號能變好?”

  魏寶玉深有感觸  ,“剛開始  ,信號斷斷續續  ,網頁半天打不開  。沒有WiFi ,用手機流量直播  ,一場下來話費扣瞭上百元 ,相當於賠十幾包小米  。”

  “補上農村信息基礎設施短板  。”武鄉縣副縣長鄭丹說  ,“縣裡在村上增設2座信號塔  ,建瞭300米WiFi覆蓋區  ,村民上網更方便瞭 。”目前武鄉鄉村基本實現瞭無線網絡全覆蓋 。

  再闖物流關 。“村裡沒有快遞點 ,老伴每次得騎摩托車去縣城寄貨  。”因為發貨慢  ,郭姐被退瞭不少訂單 。“郵政快遞點在鎮上  ,一般第二天才能發貨 。其他快遞點在縣裡  ,可去一趟要40多分鐘  ,得湊夠訂單才值當  。”她說  ,“咱們一般都是包郵  ,3公斤以內 ,一件5元;4公斤以內 ,一件6元 ,依次上漲  。本來就不便宜  ,還要搭上油錢和時間 。”

  “為瞭疏通物流‘最後一公裡’ ,縣裡想瞭很多辦法  。”鄭丹介紹  ,提供資金支持  ,村民每單享受2元補貼  ,解決物流成本高的問題 。目前全縣物流補貼60萬元左右  。“去年我有700多單快遞享受瞭補貼  ,省瞭1400多元  。”郭姐說  。

  撬動社會資本  ,補上物流“斷點” 。走進螞蟻到村公司  ,快遞如同一座座小山  ,員工們正按鄉鎮彎腰分揀  。“我們就像是一隻隻螞蟻走傢串戶 ,幫村民代收代發快遞  。”螞蟻到村負責人王旭東介紹  ,“在政府部門的支持下  ,我們專人上門  ,費用不變 ,讓村民寄送快遞更便捷  。”

  一張連接城鄉的物流網絡逐漸形成  。截至目前 ,武鄉縣328個行政村建設鄉村電商服務站233個  ,覆蓋率達71%;農村物流配送點覆蓋260個村 ,覆蓋率達79% 。

  提升

  用真空包裝換下白佈袋子  ,申請綠色產品標識  ,一斤小米能賣到16元

  “過去賣小米  ,都用自傢縫的白佈袋子裝 。”如今  ,郭姐傢的小米穿上“新衣”  。綠色包裝袋上面寫著“武鄉小米”  ,下面是藝術字“郭姐”  。“縣裡免費提供真空包裝機 ,找專傢設計包裝 。申請綠色產品標識 ,一斤能賣到16元  。”郭姐說 。

  魏寶玉也給自己定下目標  。18.8元!把一斤小米賣出好價錢  。“咱小米就值這個價  。”

  信心來自哪?“開微店  ,不僅讓我把農產品賣出去瞭  ,還讓我的思路更寬瞭 。以前咱就是面朝黃土種地  ,現在能和市場直接對話瞭 。”魏寶玉說  。

  對話的結果是 ,他發現消費者願意為好品質埋單 ,“有一位剛當瞭媽媽的顧客  ,問我有沒有不用化肥的小米  ,多少錢都願意買  。”

  這讓魏寶玉來瞭靈感:種植羊肥小米  ,采用預售方式  。產品剛上架  ,網友搶購一空 。“用羊糞蛋當肥料 ,土辦法產出有機綠色小米  。電商讓我意識到 ,按老辦法種地不行瞭  。”

  一根網線連接城鄉  ,重塑農民生產方式和觀念 ,撬動瞭農業產業的深層次變革 。

  “農村電商 ,拼流量更要拼質量  ,想要一直火  ,離不開產業基礎這把‘柴’  。”鄭丹說 ,發展“互聯網+農業”  ,更應註重“加”的內容  。武鄉縣以電商為契機 ,“網上”“田間”一起耕耘  ,促進小米全產業鏈升級  ,實現農業提質增效 。

  標準化種植  ,解決“怎麼種” 。“公司給我們講瞭  ,種小米要選擇向陽坡地、弱堿性紅鐵土地塊 ,還得輪茬耕作 ,這樣產出的小米顆粒飽滿  ,米飯黏糊性強、綿甜噴香 。”郭姐說  。目前晉黃羊肥小米公司建立從田頭到倉庫的全程監控體系 ,發展標準化種植  ,帶動小米種植1.5萬畝  。

  “推進標準化種植 ,需要龍頭企業帶動  。”郝旭東說  ,一方面農民與企業簽訂購銷合同 ,按標準種植  。另一方面  ,一些有能力的合作社可以學習借鑒先進模式  。

  打造品牌  ,解決“怎麼賣”  。魏寶玉的品牌意識足足的  。“我找村委會開瞭證明  ,還辦瞭營業執照  ,很快我自己的品牌也能申請下來瞭  。”

  武鄉縣建立瞭全產業鏈標準體系  ,獲得瞭小米地理標志認證和農產品“三品一標”認證 ,創建瞭“武鄉小米”區域公共品牌 ,提升品牌影響力  ,讓好產品賣上好身價 。

  談及未來發展  ,村民們還有不少期待  。

  期待更專業的營銷推廣服務 。“粉絲越多越好  。”郭姐說  ,“有流量就有銷路  ,可咱一個人的力量有限  ,吸引新客戶越來越難瞭  。現在我的微店主要靠100多個固定客戶  ,還是得打開銷路 。不久前 ,我找到瞭一個媽媽群  ,宣傳自傢小米  ,沒想到大傢紛紛購買  。”

  5月16日  ,一場公益直播帶貨 ,讓大傢見識到“流量”的力量 。短短6分鐘售出3萬多單小米  ,銷售額突破100萬元 。

  “當前  ,推廣主要靠農民一傢一戶  ,多采用熟人轉發的方式  ,缺乏可持續性 。”郝旭東分析  ,接下來縣裡將進一步引進市場力量  ,拓展渠道 ,用專業的推廣服務提升電商發展後勁  。比如  ,與直播公司合作 ,舉辦專場活動;與大型平臺對接  ,建立固定合作關系  。縣裡與微店助農平臺對接  ,已經銷售瞭近2萬斤小米  。

  產業鏈條仍有待延伸 。一場武鄉小米開鐮節  ,吸引瞭上千名遊客  ,大傢邊走邊拍  ,當天成交上萬元 。“這樣的節日越多越好  ,能為村裡帶來不少客人  。”郭姐說 。

  “接下來 ,準備在小米初加工基礎上  ,進一步發展米制品等精深加工  ,豐富產品品種  。與此同時 ,充分利用武鄉豐厚的紅色文化、鄉村風光等旅遊資源  ,發展文旅產業  ,實現一二三產融合 。”鄭丹說 。

  對於未來  ,郭姐信心滿滿:“市裡要辦抖音培訓班  ,我想再帶幾位鄰居參加  ,一起做大微店  ,讓咱村的生活更有奔頭!”

  一根網線  ,改變的不隻是嶺頭村  ,在武鄉  ,在山西  ,在全國  ,它正給一個個鄉村註入蓬勃新動力!

  暢通兩個“一公裡”(專傢連線)

  地頭直播、大棚帶貨 ,今年以來  ,不少地方努力克服新冠肺炎疫情影響  ,利用“直播+電商亞洲色色”“短視頻+電商”等新模式緩解農產品賣難  。數據顯示  ,年初以來快手平臺通過“攜手助農”活動累計銷售農產品超過1.8億元;今年一季度 ,農村網店在拼多多平臺上賣出的農產品訂單數超過10億筆  ,同比增長184%  。淘寶日前發佈村播計劃2.0  ,計劃今年孵化20萬新農人  ,通過直播帶貨銷售農產品達150億元 。快手副總裁宋婷婷表示  ,“電商推動田間直達餐桌  ,成為擴大農產品銷量、促進農民增收的新利器  。”

  “電商在幫助農產品上行方面發揮瞭不小的作用  ,今年應對疫情沖擊  ,這種作用更加凸顯  。”國務院發展研究中心農村經濟研究部部長葉興慶說  。

  “農產品電商不是簡單把農產品搬上網  ,而是倒逼農業全鏈條變革 。”葉興慶說  ,互聯網的加入 ,讓消費者通過溯源看到農產品生產全過程 ,看到采用哪種種植方式、肥藥如何使用等  ,這樣一來 ,消費者可以選擇有品質的商品  。同時  ,生產者也更能瞭解市場需求  ,通過新的組織方式 ,適用的新技術、新品種 ,推動標準化生產  ,提升農產品質量  。

  “做好農產品全鏈條改造  ,關鍵要暢通兩個‘一公裡’  。”葉興慶說 ,解決“最先一公裡”問題  ,將供應鏈前置到離產地最近的地方  ,實現農產品分揀、包裝等作業;解決“最後一公裡”問題  ,啟動農產品倉儲、冷鏈物流設施建設工程  ,讓農產品運得出、供得上 ,實現優質優價  。

  “應該看到  ,不是所有農產品都適合電商銷售  。”葉興慶認為  ,地域特色鮮明、原先市場半徑較小、價格受抑制的農產品更適合電商銷售 。對大宗農產品而言  ,目前傳統批發零售方式仍然具有成本和效率優勢  ,“解決農產品整體性、系統性賣難問題  ,還是要線上、線下形成合力  。”葉興慶認為  ,讓農產品電商發揮更大的作用  ,要“看得見的手”和“看不見的手”一起發力  ,一方面  ,要擴大消費、擴大市場  ,以更大的市場容量來讓更多的農民通過農產品電商獲益  。另一方面  ,有關部門要努力夯實基礎支撐  ,進一步改善和加強農村交通、物流、通信等基礎設施條件  ,強化電商服務、人才培養等體系建設  ,促進農產品電商持續健康發展  。